Eigen kledingmerk starten

Je begint een eigen kledingmerk door eerst te bepalen voor wie je ontwerpt, en pas daarna te gaan produceren. Deze stappen houden je eerste drop klein en overzichtelijk:

1. Bepaal voor wie je ontwerpt en wat je merk laat zien dat anderen niet laten zien.
2. Check of je naam nog vrij is, bij de KvK en in het merkenregister.
3. Maak een eerste drop van twee of drie ontwerpen.
4. Kies hoe je laat produceren, met eigen voorraad of per bestelling.
5. Laat een paar samples maken en draag ze zelf een week.
6. Maak foto's en content voordat je de drop aankondigt.
7. Schrijf je in bij de KvK als je als ondernemer gaat verkopen.

De volgorde is belangrijk. Een merk met tien ontwerpen en geen publiek blijft op voorraad liggen. Twee ontwerpen die je volgers al kennen, verkopen sneller.

Volgens de KvK heb je minimaal duizend tot een paar duizend euro nodig. Starters beginnen daar vaak met een bestelling van vijftig stuks, en hebben dan gemiddeld 2.000 tot 3.000 euro nodig voor de productie.

Dat zijn de normale kosten als je bij een fabrikant een oplage bestelt. Zo'n investering heeft niet iedereen, en het hoeft ook niet. In onze kledingdrukkerij in Amersfoort drukken we vanaf één stuk, en de fotostudio zit ernaast. Voor ongeveer €500 drukken we een paar shirts en hoodies van je ontwerpen en schiet onze fotograaf ze. Dan heb je een catalogus voor je webshop en kun je direct beginnen, zonder dozen voorraad.

Dit zijn de kosten waar je op rekent:

• De kleding zelf en het bedrukken, per stuk.
• Samples, zodat je de kwaliteit ziet voordat je meer bestelt.
• Labels, verpakking en verzending.
• Foto's en content voor je webshop en socials.
• Een webshop of een verkoopplatform.
• Je inschrijving bij de KvK en eventueel je merkregistratie.

De inschrijving bij de KvK kost eenmalig €85,15. Een merk vastleggen in de Benelux kost bij het BOIP €244 voor één klasse, en is dan tien jaar geldig.

Laat voor je eerste drop zo weinig maken als je productie toelaat, en bestel bij wat verkoopt. Zo zit je geld niet vast in maten en kleuren die blijven liggen.

Hoeveel je minimaal moet afnemen, hangt af van hoe er gedrukt wordt. Bij zeefdruk maak je per kleur een drukvorm, en die kosten verdien je pas terug bij grotere aantallen. Bij een transferprint wordt je ontwerp in kleur op folie geprint en op de stof geperst. Dan maakt het weinig uit of je tien of vijftig stuks laat maken.

Een goede tussenweg is een voorverkoop. Je toont de samples, laat mensen een week bestellen en drukt daarna precies wat er besteld is.

Nog kleiner kan als je drukker op bestelling drukt. Bij Uprising drukken we een stuk pas als jouw klant het in je webshop heeft besteld. Je koopt dan geen voorraad in, en je geld blijft vrij voor je volgende ontwerp. Zo kun je ook met tien ontwerpen beginnen met weinig risico.

Verplicht is het niet, maar zonder registratie kan iemand anders je merknaam makkelijker gebruiken. De KvK raadt aan je naam en logo officieel vast te leggen. Je naam mag ook niet lijken op een bestaande merknaam of bedrijfsnaam.

Let op het verschil. Met je inschrijving bij de KvK leg je je handelsnaam vast, de naam van je bedrijf. Een merk is de naam op je product, en die registreer je bij het BOIP. Check daarom eerst in het merkenregister of je naam nog vrij is, voordat je labels en ontwerpen laat maken.

Bestaat je product voor 80% of meer uit textiel, dan moet er een etiket in met de materialen. Dat staat in de regels voor etiketten van kleding van de overheid. Die gelden ook voor een klein merk.

• Het etiket is duurzaam, leesbaar en zichtbaar.
• Het is in de taal van het land waar je verkoopt, in Nederland dus Nederlands.
• Er staat op van welke materialen het kledingstuk is gemaakt.
• De woorden 100%, zuiver of puur mag je alleen gebruiken bij één soort vezel.

Wasvoorschriften zijn niet verplicht. Koop je kant-en-klare shirts of hoodies in om te bedrukken, dan zit het etiket van de maker er meestal al in. Check dan alleen of het klopt.

Ja, als ondernemer reken je btw over de kleding die je verkoopt, tenzij je meedoet aan de kleineondernemersregeling. Met de kleineondernemersregeling reken je geen btw zolang je omzet in een kalenderjaar niet boven de €20.000 komt.

Voor een beginnend merk scheelt dat in je prijs. De keerzijde is dat je de btw op je inkopen dan ook niet terugkrijgt. Twijfel je, vraag het dan na bij de Belastingdienst of een boekhouder.

Je eerste drop verkoopt als mensen de kleding al gezien hebben voordat hij te koop is. Laat de stukken dragen door mensen die bij je merk passen en maak er foto's van, op een achtergrond die bij je stijl past.

Plan die foto's voordat je de drop aankondigt. Dan heb je content voor je aankondiging, je webshop en de weken erna. Bij Uprising zit de fotostudio in hetzelfde pand als de drukkerij. Je trekt de kleding aan zodra hij klaar is, en schiet de foto's met een fotopakket vanaf €250 met fotograaf.

Maak het verder niet te groot. Eén lancering met een vaste datum werkt beter dan elke week een nieuw ontwerp.

Ja, met print on demand wordt elk stuk pas gemaakt als het besteld is. Je hebt dan geen voorraad nodig en loopt weinig risico. Je betaalt wel meer per stuk, en je ziet de kwaliteit pas als de klant hem krijgt. Veel merken beginnen zo en stappen over op een eigen voorraad als ze weten wat verkoopt.

Ja, de meeste ontwerpen vallen automatisch onder het auteursrecht. Dat geldt voor je tekening, je logo en je print, zonder dat je iets hoeft te registreren. Wil je ook de vorm van een kledingstuk beschermen, dan kun je die als model registreren bij het BOIP. Bewaar je schetsen en bestanden met een datum, als bewijs dat jij het eerst had.

Merch hoort bij iets anders, zoals een artiest, een podcast of een event, en fans kopen het om dat te steunen. Een kledingmerk verkoopt de kleding zelf, dus het ontwerp en de kwaliteit moeten het werk doen. Ben je artiest, lees dan hoe je merch maakt als artiest.